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Situación de partida.

El Club de Baloncesto Obradoiro hacía su debut en ACB. Su objetivo era ampliar su base de abonados y accionistas.

Planteamiento estratégico.

Se cimentó en la propia historia del club. La afición del Obradoiro tenía un enemigo público número uno: Esteban Pérez, el hombre que había causado su descenso de la ACB hacía más de 20 años. Apelar a esos sentimientos de odio fue la estrategia.

Idea creativa.

Convertir a Esteban Pérez en el primer accionista del Obra. Una campaña que arrancó con una fase teaser en la que Esteban declaraba su odio al equipo, para después desvelar que el villano se había convertido en héroe comprando acciones del club y abonándose.

caso.

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