CONVERTIR UNA MARCA EN LÍDER HACIENDO DE SU DEBILIDAD SU MAYOR FORTALEZA

Situación de partida:
En un mercado saturado, que solo crecía a través de la innovación y el precio, Larsa contaba con unos productos que apenas habían cambiado en 80 años. Una debilidad ¿o una fortaleza?

Planteamiento estratégico:
El análisis reveló una energía social que estaba latente: la creencia de las personas en que, cuando algo es bueno de verdad, no debería cambiar. Y eso conectaba con el deseo de la gente de descomplicarse, de volver a lo sencillo, a lo natural.

La estrategia era convertir el “no cambio”, una de las mayores debilidades de la marca, en su mayor fortaleza. Hacerlo, en un contexto de crisis y de zozobra social, a través de un mensaje salvador para el target: “Las cosas buenas de la vida, siempre estarán ahí”.

Idea creativa:
Crear “la quinta de Larsa”. Personas nacidas en el mismo año que la marca, 1933, que mostraban su sabiduría y aprendizajes para concluir que las cosas buenas de la vida siempre estarán ahí.

Profundizando en este territorio, se dio paso a desconectar de todo aquello que nos impide disfrutar de lo auténtico y natural. Desconecting! fue la bandera lanzada por la marca.

También se revindicó el “no cambio”, un concepto que se enraizaba en la esencia de la marca. Desde una óptica burlona, se mostraba lo absurdo que era el cambio por el cambio. Y es que, las cosas buenas de la vida, cuanto menos cambien, mejor.

Posteriormente, se puso en valor a esas cosas que seguían siendo auténticas y naturales, haciendo una gran celebración de todo ello.

El orgullo por una tierra impregnó la comunicación desde el primer minuto, y se hizo tangible en esta última campaña. Siendo la más táctica de todas, ya que se enmarcaba en un contexto muy específico.

Además, se convirtió el brik en un elemento de comunicación fundamental, haciendo que fuese el primer envase social media de la historia. Un nuevo canal de difusión permanente, que lleva más de 6 años en funcionamiento.

Este posicionamiento sostenido ha conseguido:

- Situar a la marca como líder del mercado lácteo gallego, con un nivel de precio superior al de sus competidores.
- Convertir a Larsa en la segunda marca más elegida por los consumidores gallegos.
- Crecer en cuota de mercado año tras año, pasando del 5º al 1er puesto.

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